میکرو اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟ بررسی آن بر تبلیغات و فروش

میکرو اینفلوئنسر چیست و چرا برندها از آن استفاده می کنند؟ میکرو اینفلوئنسرها در حوزه رسانه‌های اجتماعی، افرادی هستند که دارای دنبال‌کنندگانی بین 1000 تا 100000 نفر هستند. آن‌ها از این حضور برای تبلیغ محصولات و خدمات مرتبط با علایق یا تخصص خود استفاده می‌کنند. معمولاً میکرو اینفلوئنسرها نه تنها ارتباط واقعی‌تری با دنبال‌کنندگان خود دارند، بلکه به عنوان افرادی معمولی که به دلیل تخصص و علاقه خود شناخته می‌شوند، اعتماد بیشتری نیز بین دنبال‌کنندگانشان ایجاد می‌کنند. 

خرید فالوور ایرانی، هر فالوور ایرانی مشتری بالقوه شما!

برندها از میکرو اینفلوئنسرها به دلیل هزینه کمتر نسبت به اینفلوئنسرهای معروف استفاده می‌کنند، همچنین تأثیرگذاری آن‌ها بر روی هدف بیشتر و ارتباط مستقیم‌تر است. به عبارت دیگر، این روش به برندها امکان می‌دهد تا با هزینه کمتری نسبت به تبلیغات سنتی، پیام خود را با دقت‌ بیشتری به گروه‌های مخاطبین ارسال کنند. در محیطی که مخاطبان از تبلیغات تلویزیونی و تأییدات افراد مشهور خسته شده‌اند، میکرو اینفلوئنسرها می‌توانند به عنوان گزینه‌ای جذاب برای برندها ظاهر شوند و به افزایش اعتبار و شناخت برند کمک کنند.

میکرو اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

میکرو اینفلوئنسر مارکتینگ یعنی تبلیغ کردن در صفحات میکرو اینفلوئنسرها. دلیل این کار، نرخ تعامل بالای این صفحات است. با اینکه تعداد دنبال‌کنندگان این صفحات نسبت به صفحات بزرگتر و مشهورتر کمتر است، اما تبلیغات در این صفحات همچنان به صرفه است؛ زیرا با هزینه کمتر می‌توان در صفحه‌ای با تعامل مناسب تبلیغ کرد.

این نکته را بدانید که در دنیای اینفلوئنسر مارکتینگ، کلمه "اصالت" بسیار مورد توجه قرار می‌گیرد. در حوزه میکرو اینفلوئنسرها، اصالت به معنای واقعی کلمه ارزشمند است. این افراد با ایجاد ارتباط واقعی با دنبال‌کنندگان خود به این اصالت دست می‌یابند و برندها سعی می‌کنند از این ارتباط بهره‌برداری کنند.

برای نمونه، برند ویکتوریا سیکرت با همکاری Viral Nation یک کمپین بازاریابی با محوریت رنگ صورتی را به کمک میکرو اینفلوئنسرها اجرا کرد. پس از بررسی دقیق حضور زنان در رسانه‌های اجتماعی، Viral Nation  حدودا 175 زن در سنین دانشجویی را به عنوان سفیران برند انتخاب کرد و به آنها پول پرداخت تا تصاویر محصولات صورتی را منتشر کنند. این سفیران علاوه بر داشتن حداقل 5000 دنبال‌کننده در اینستاگرام، بر اساس معیارهای دیگری نیز انتخاب شدند که در ادامه به آن اشاره می کنیم:

1. زیبایی‌شناسی: نمایه اینستاگرام این افراد چگونه است و چه احساسی را منتقل می‌کند؟
2. تنوع: دنبال‌کنندگان این افراد از چه گروه‌های مختلفی هستند؟ این تنوع چگونه می‌تواند به موفقیت کمپین کمک کند؟
3. روانشناسی: دنبال‌کنندگان این افراد کدام حساب‌ها را دنبال می‌کنند و این انتخاب‌ها چه چیزی درباره آن‌ها نشان می‌دهد؟

این تجربه با میکرو اینفلوئنسرها به ویکتوریا سیکرت کمک کرد تا برنامه‌ای مستمر با نام "پردیس صورتی" را راه‌اندازی کند که به وسیله آن به زنان جوان در دانشگاه‌ها دسترسی پیدا کند. ارتباط برندها با سفیران مناسب بخش بزرگی از خدماتی است که آژانس‌های بازاریابی تأثیرگذار ارائه می‌دهند. اینگونه برندها به لیستی از افراد تأثیرگذار در زمینه‌های مختلف دسترسی پیدا می‌کنند.

خرید بازدید ریلز اینستاگرام واقعی ارزان!

مزایای کار با میکرو اینفلوئنسرها و تاثیر آن بر تبلیغات و فروش

همکاری با میکرو اینفلوئنسرها مزایای متعددی دارد. از جمله این مزایا می‌توان به هزینه کمتر نسبت به اینفلوئنسرهای بزرگ و افراد مشهور اشاره کرد. میکرو اینفلوئنسرها به دلیل داشتن دنبال‌کنندگان کمتر، هزینه کمتری برای تبلیغات دریافت می‌کنند. همچنین، ارتباط نزدیک‌تر و واقعی‌تر با مخاطبان خود دارند که منجر به افزایش تعامل و اعتماد بیشتر می‌شود. این تعاملات معمولاً به شکل لایک، نظر و اشتراک‌گذاری‌های مکرر و واقعی است.

علاوه بر این، محتوای تولید شده توسط میکرو اینفلوئنسرها معمولاً اصیل‌تر و قابل اعتمادتر به نظر می‌رسد، که باعث می‌شود مخاطبان با تبلیغات ارتباط بیشتری برقرار کنند و در نتیجه، نرخ تبدیل بالاتری حاصل شود. بیایید به هر کدام از این مزایا نگاه کاملتری بیندازیم:

افزایش تعامل

برندها با میکرو اینفلوئنسرها کار می‌کنند نه فقط برای دستیابی به تعداد بیشتری از مخاطبان، بلکه برای افزایش تعامل. میکرو اینفلوئنسرها معمولاً تعامل بیشتری با دنبال‌کنندگان خود دارند، زیرا این دنبال‌کنندگان اغلب دوستان یا آشنایان هستند یا علاقه مشترکی دارند. مردم امروز به توصیه‌هایی که بتوانند به آن‌ها اعتماد کنند همچنین نظرات بی‌طرفانه تر نیاز دارند.

میکرو اینفلوئنسرها و دنبال‌کنندگانشان پیش از ورود برندها به این رابطه، بر یکدیگر تأثیر گذاشته‌اند. وقتی کسی تجربیات خود را از یک کافه جدید یا خرید یک آیفون جدید به اشتراک می‌گذارد، این اشتراک‌گذاری‌ها به‌طور طبیعی معتبر هستند. بنابراین، وقتی یک همکاری پولی به میان می‌آید، برند از اعتماد و اعتبار تأثیرگذار بهره‌مند می‌شود.

کمپین‌های میکرو اینفلوئنسر نرخ تعامل بسیار بالایی دارند(تا 150 درصد بیشتر از کمپین‌های افراد مشهور). هنگامی که یک فرد مشهور محصولی را تبلیغ می‌کند، دنبال‌کنندگان اغلب آن را به عنوان تبلیغ می‌بینند، اما وقتی میکرو اینفلوئنسرها محصولات را به اشتراک می‌گذارند، دنبال‌کنندگان آن را به عنوان توصیه‌ای واقعی و معتبر می‌بینند و احتمال بیشتری دارد که با آن تعامل داشته باشند. این تعامل شامل پرسیدن سوالات و به اشتراک‌گذاری پست با دوستان است.

«امروزه مردم واقعاً به دنبال توصیه‌هایی هستند که بتوانند به آن‌ها اعتماد کنند و نظرات بی‌طرفانه می‌خواهند. این بخشی از جذابیت میکرو اینفلوئنسرها است.»

هزینه کمتر

یکی از مزایای همکاری با میکرو اینفلوئنسرها، هزینه کمتر آن‌ها نسبت به اینفلوئنسرهای بزرگ و افراد مشهور است. میکرو اینفلوئنسرها به دلیل داشتن دنبال‌کنندگان کمتر، هزینه کمتری برای تبلیغات دریافت می‌کنند. البته، باید توجه داشت که نرخ‌ها ممکن است بر اساس نوع محتوای تولید شده متغیر باشد. برای مثال، تفاوت زیادی بین یک پست کوتاه متنی و یک ویدئوی طولانی‌تر وجود دارد. همچنین، اگر یک شرکت بخواهد با یک اینفلوئنسر به صورت فصلی همکاری کند، ممکن است نرخ‌ها به دلیل تقاضای فصلی افزایش یابد.

با این حال، تمرکز بیشتر میکرو اینفلوئنسرها بر مخاطبان خاص، هر هزینه‌ای را که صرف می‌شود، ارزشمندتر می‌کند. افراد مشهور ( تفاوت بلاگر و اینفلوئنسر ) ممکن است به تعداد بیشتری از دنبال‌کنندگان دست یابند، اما بسیاری از این دنبال‌کنندگان ممکن است علاقه‌ای به محصول یا موضوع خاصی نداشته باشند. در مقابل، میکرو اینفلوئنسرها به برندها امکان دسترسی به مخاطبان هدفمندتری را می‌دهند که علاقه‌مندی‌های مشترکی دارند و این امر به تیم‌های بازاریابی کمک می‌کند تا بازدهی بیشتری از سرمایه‌گذاری خود بگیرند.

محتوای مرتبط

ارتباط نزدیک میکرو اینفلوئنسرها با مخاطبانشان ارزش زیادی برای برندها دارد و محتوایی که اینفلوئنسرها ایجاد می‌کنند نیز بسیار ارزشمند است. موفقیت پلتفرم‌هایی مانند TikTok نشان داده است که محتوای ساده و تولید شده توسط کاربران می‌تواند تأثیر زیادی بر بینندگان داشته باشد. برندها می‌توانند با استفاده از این محتواها در تبلیغات پولی، وب‌سایت‌ها و فروشگاه‌ها، از پست‌های میکرو اینفلوئنسرها بهره‌برداری کنند.

این امر به برندها کمک می‌کند تا ارتباط نزدیک‌تری با مخاطبان خود برقرار کنند و نشان دهند که برند آن‌ها فقط یک موجود بی‌روح نیست، بلکه انسان‌هایی پشت آن هستند که محتوای بازاریابی را دریافت می‌کنند و این ارتباط انسانی باعث می‌شود مخاطبان احساس کنند با خودشان صحبت می‌کنند. فرارا اضافه کرد که برخی مشتریانی که برای کمپین‌های تبلیغاتی پولی از محتوای تولید شده توسط افراد تأثیرگذار استفاده کرده‌اند، شاهد افزایش ۱۰۰ درصدی نرخ کلیک بوده‌اند.

چگونه میکرو اینفلوئنسرها را پیدا کنیم؟

اگر به دنبال استفاده از میکرو اینفلوئنسرها برای بازاریابی هستید، نباید با هر کسی همکاری کنید. بهتر است استراتژی‌هایی برای پیدا کردن اینفلوئنسرهایی که با بازار و نیازهای شما سازگار هستند، داشته باشید.

1.جستجو با هشتگ‌ها

در شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام می‌توانید با استفاده از هشتگ‌های مرتبط، افراد مناسب را پیدا کنید. به عنوان مثال، اگر تولیدکننده کفش هستید، هشتگ‌هایی مانند #کفش-مجلسی و #کفش-اسپرت را جستجو کنید تا افرادی که به طور مرتب در این زمینه محتوا منتشر می‌کنند را پیدا کنید. همچنین می‌توانید جستجوی خود را به محل خاصی محدود کنید، مثلاً #shoeslovermashhad.

2.استفاده از موتورهای جستجو

با استفاده از موتورهای جستجو می‌توانید گستره وسیع‌تری از میکرو اینفلوئنسرها را پیدا کنید. مثلاً اگر یک رستوران دریایی در شمال دارید، می‌توانید «وبلاگ‌های غذاهای دریایی مازندران» را جستجو کنید. علاوه بر وبلاگ‌ها، به پست‌های انجمن‌های آنلاین نیز توجه کنید.

3.بررسی فالوورهای خود

گاهی اوقات اینفلوئنسرهای مناسب ممکن است در میان دنبال‌کنندگان شما باشند. دنبال‌کنندگان خود را بررسی کنید و ببینید آیا کسی با نام‌های مرتبط با حوزه فعالیت شما وجود دارد یا نه. به عنوان مثال، برای یک رستوران، فالووری با نام "mashhadfoodblogger" می‌تواند یک اینفلوئنسر بالقوه باشد.

4.همکاری با آژانس‌های اینفلوئنسر مارکتینگ

اگر زمان یا منابع کافی برای جستجو ندارید، می‌توانید با آژانس‌های بازاریابی همکاری کنید. این آژانس‌ها می‌توانند در توسعه کمپین، برنامه‌ریزی محتوا و ردیابی نتایج به شما کمک کنند. اینستاگرام مارکتینگ چیست؟

بهترین روش‌ها برای استفاده از میکرو اینفلوئنسرها

تعیین اهداف و استراتژی‌ها

• برای موفقیت در همکاری با میکرو اینفلوئنسرها، باید اهداف و استراتژی‌های خود را مشخص کنید. آیا هدف شما افزایش آگاهی از برند، افزایش فروش یا ترافیک وب است؟ آیا به محتوای ویدیویی یا پست‌های نوشتاری کوتاه نیاز دارید؟ پاسخ به این سوالات می‌تواند به شما در ایجاد یک کمپین موفق کمک کند تا انتظارات خود را به صورت واضح با اینفلوئنسرها در میان بگذارید.

بررسی حساب کاربری میکرو اینفلوئنسر

• قبل از اینکه تصمیم به همکاری با یک میکرو اینفلوئنسر بگیرید، بهتر است حساب کاربری او را بررسی کنید. بازاریابان می‌توانند بررسی کنند که آیا پست‌های اینفلوئنسر نظرات زیادی دریافت می‌کنند، آیا محتوای مرتبط با محصولات برند شما را منتشر می‌کنند و آیا اینفلوئنسر شبیه به مشتریان واقعی شماست. این ارزیابی‌ها به شما کمک می‌کند تا مطمئن شوید که با اینفلوئنسری همکاری می‌کنید که می‌تواند به صورت واقعی و قابل اعتماد نماینده برند شما باشد. همچنین بخوانید: محبوب ترین اینفلو‌ئنسرهای اینستاگرام

آشنایی با میکرو اینفلوئنسر

• حتی اگر نیازی به مصاحبه رسمی نباشد، بازاریابان باید قبل از شروع همکاری با میکرو اینفلوئنسر حداقل یک ملاقات کوتاه داشته باشند. این ملاقات به تیم بازاریابی کمک می‌کند تا بفهمند اینفلوئنسر چقدر برای برند و کمپین مناسب است. اگر اینفلوئنسر به محصولات یا خدمات شما علاقه شخصی داشته باشد، این فرصت مناسبی است تا او را به همکاری طولانی‌مدت دعوت کنید، مثلاً به عنوان سفیر برند.

همگام با استانداردهای برند

• برای کمپین‌های میکرو اینفلوئنسر، استانداردهای برند تنها به ظاهر و احساس محتوا محدود نمی‌شوند. نوع محتوای منتشر شده و لحن پیام‌ها نیز بسیار مهم است. تیم‌های بازاریابی باید دستورالعمل‌هایی مشخص کنند که چگونه میکرو اینفلوئنسرها باید برند را در محتوای خود نمایش دهند و چگونه با فالوورهای خود در مورد برند صحبت کنند.

فضایی برای خلاقیت میکرو اینفلوئنسر

• در عین حال، نباید مرزهای زیادی برای میکرو اینفلوئنسرها تعیین کنید تا احساس محدودیت نکنند. بهتر است از آنها بخواهید تا نظرات و پیشنهادات خود را درباره کمپین ارائه دهند. به این ترتیب، میکرو اینفلوئنسر می‌تواند محتوایی تولید کند که هم نیازهای برند را برآورده کند و هم اعتماد فالوورهای خود را حفظ کند.

کلام آخر

با توجه به اهمیت اصالت و ارتباط مستقیم با مخاطبان، میکرو اینفلوئنسرها گزینه‌ای بسیار موثر برای برندها محسوب می‌شوند. اینفلوئنسرهای خرد با داشتن تعداد فالوورهای کمتر اما واقعی‌تر، تعاملات بیشتری با مخاطبان خود دارند که این امر می‌تواند به افزایش اعتماد و تأثیرگذاری بر روی مخاطبان منجر شود. علاوه بر این، همکاری با این افراد هزینه کمتری نسبت به افراد مشهور دارد و بازدهی بالاتری را به همراه دارد. با بررسی دقیق حساب‌های کاربری و آشنایی با اینفلوئنسرها، برندها می‌توانند از استانداردهای خود مطمئن باشند و فضایی برای خلاقیت و بازخورد اینفلوئنسرها فراهم کنند. در نهایت، استفاده از میکرو اینفلوئنسرها می‌تواند راهی موثر و کارآمد برای رسیدن به اهداف بازاریابی و تقویت حضور برند در بازار باشد.